アンカリング - あんかりんぐ

交渉の場で、最初に提示された数字が最後の良心を密かに攫う巧妙な心理手品。合理的な判断を誇るあなたを、知らぬ間に数値の檻に閉じ込める。マーケティングや価格設定などあらゆる場面で、人間の意思は見えない錨に縛られる。不平等を嘆くほど、その声は最初の提案にかき消される。結局、私たちの選択とは、最初に下ろされた“アンカー”の錨が決める航路に過ぎない。