#心理戦

説得とは、他人の自由意志を尊重するふりをしながら、自分の利益を押し付ける芸術である。それは、対話という仮面を被った心理戦争であり、最も平和的に見せかけた強制力とも言える。しばしば相手の合意を得たと称しながら、実際には選択の余地を巧妙に削ぎ落とす。成功の証は、相手に自分の望みを自発的に信じ込ませることであり、その信頼は裏切られても気づかれにくい。現代ビジネスの至る所に潜む、甘い言葉と冷たい計算の共存だ。