説得 - せっとく - 辛辞苑 - 悪魔の辞典のようなユーモアと風刺、皮肉がある辞書・百科大全

説明

説得とは、他人の自由意志を尊重するふりをしながら、自分の利益を押し付ける芸術である。それは、対話という仮面を被った心理戦争であり、最も平和的に見せかけた強制力とも言える。しばしば相手の合意を得たと称しながら、実際には選択の余地を巧妙に削ぎ落とす。成功の証は、相手に自分の望みを自発的に信じ込ませることであり、その信頼は裏切られても気づかれにくい。現代ビジネスの至る所に潜む、甘い言葉と冷たい計算の共存だ。

定義

理論と感情という二枚舌を駆使しながら、相手の意志を塗り替える行為。
『自発的』という名の仮面を被った最も礼儀正しい強制。
無料の合意書を手に入れる一種の詐術。
相手の反論を封じるためのレトリックという名の投石。
言葉の蜜と毒をバランスよく配合したビジネス調味料。
強制力を持たないくせに、行動を変えさせる奇跡の魔法。
自分の要求を相手の価値観にすり替える心理的マジック。
納得させることを通じて相手を黙らせる最も上品な暴力。
疑問の余地を微塵も残さない、合意の罠。
口先三寸だけで買収を成立させる無形の通貨交易。

用例

「君のためにやってるんだよ」…と言いつつ、社内予算を根こそぎ掌握する。
「これは会社の未来のためです！」と叫びながら、部下の残業量を倍に増やす。
「お客様の声を大切に」…というスローガンで価格を引き上げる。
「自由な発言をどうぞ」と誘い、最後には意見を全面的に取り込み稿を執筆する。
「みんなの意見を尊重して」と言いながら、自分の案が採用されるよう投票システムを設計する。
「正直に言って」と前置きし、相手を動揺させるレトリックで核心に迫る。
「断られても大丈夫」と保険をかけた末に、実質的にはNOと言わせない二択を用意する。
「あなたの安全を考えて」…と言いながら保険プランをガンガン勧める。
「リスクはない」と言い切り、契約書の小さい文字に罠を仕込む。
「お世話になっております」から始まるメールを数日煮込んで、最後に本命の依頼をぶつける。
「率直なフィードバックをください」と言いつつ、批判的な意見は全て拒否する。
「公平な話し合いを」と言いつつ、自分の話す時間が80%を占める会議を設定する。
「透明性を重んじて」と主張しながら、重要資料は社内共有フォルダの奥深くに隠す。
「プロフェッショナルの判断です」としか言わず、誰にも責任を擦り付けられない状況を作る。
「あなたの幸せを願って」と言いながら、高額コンサル契約を結ばせる。
「選択肢は自由です」と強調しつつ、わざと選びにくいプランを2つ用意する。
「チーム全員の意見を取り入れました」と報告し、自分のアイデアだけをプレゼンする。
「後ほど改めてご連絡します」と言って無期限に検討を引き延ばす。
「ご協力をお願いします」と平身低頭で頼み、断りづらい雰囲気を作る。
「これはただの相談ですが」と始めた会話が、いつの間にか自社製品のプレゼンになる。

語り

彼は会議中、巧みな質問で同僚の意見を誘導し、いつの間にか自分の企画書を承認させていた。
A社の営業担当は『リスク無』という言葉を合言葉に、ついには全社の予算を一手に握った。
上司は『任せたぞ』と言い放ち、部下の自主性を尊重しているように見せかけながら、実際には詳細な指示書を送っていた。
新入社員は面談で『自由に意見を』と促され、そのまま自己紹介の時間を20分も占有させられた。
ベテランマネージャーは説得術を駆使して、退職願を突きつけた社員を思わぬ特別待遇へと引き戻した。
広告は無料という言葉で視聴者を釣り、『実は有料オプション』を後出しする巧妙な手口を使う。
顧客は『あとで考えます』と言いながら、巧みな営業トークに翻弄され続ける運命にある。
セミナーでは『今だけ』という期限を強調し、参加者の決断を早める魔法のフレーズが飛び交う。
SNSの投稿は『シェアお願い』と書かれているだけで、フォロワーへの説得工作が密かに進行している。
取締役会では誰もが意見を言えるはずだが、最後にはCEOの提案が『全会一致』で可決された。
コンビニのポップは『ご自由にお取りください』といいつつ、実は購入を誘導する罠だった。
政治家の演説は『国民の声を聞く』と謳いながら、用意された質問しか受け付けない壇上で行われる。
上司はコーヒーを差し出し、『一杯どう？』と誘うと同時に長時間の説教を始める儀式を欠かさない。
メールの末尾に『ご意見お寄せください』と書きつつ、実際には問い合わせ先を記載しない用心深さ。
顧客サポートは丁寧な言葉遣いで相手を宥め、『対応完了』を告げるだけで満足させてしまう。
パーティーでは『自由参加』とされるが、中心人物の隣を陣取ったほうが評判が高いという無言の圧力が存在する。
交渉相手は『相互利益を』と唱えながら、細部では圧倒的に自社有利な条件を飲ませる。
テレビCMは『試しに使ってみて』という言葉で視聴者を引き寄せ、課金を誘う穴を巧妙に作る。
説明会場には『ご自由にご質問を』と掲げられた札があるが、質問時間はわずか数分に制限される。
プロジェクトリーダーはメンバーに『君たちが決めた』と聞こえる声色で指示し、実際には自分のプランを強制した。

説得 - せっとく

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定義

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関連語

別名称

同義語

キーワード

1on1 - わんおんわん

5S - ごえす

5Why - ふぁいぶわい