営業パイプライン - えいぎょうぱいぷらいん - 辛辞苑 - 悪魔の辞典のようなユーモアと風刺、皮肉がある辞書・百科大全

説明

営業パイプラインとは、見込み客を摩天楼へと運ぶはずの高効率装置でありながら、実態は無数のフォロー漏れと冷たい無言で詰まった究極の重力装置である。管理すればするほど膨張し、気づけば誰も扱えない怪物に成長する。会議では華々しいグラフで語られ、実務では「先週のリストはどこだ？」とだけ刺さる鋭い鞭となる。理想論と現実の亀裂を、淡々と嘲笑う無慈悲な仕組みである。

定義

見込み客を順序立てて流すという美名の元に、実際には対応漏れとタスク先送りを量産する無限ループ装置。
社内会議で華麗に飾られるが、営業部員の絶望感を集積するブラックボックス。
グラフとKPIの王座に君臨しつつも、実績にはほとんど寄与しない謎の社畜製造機。
見込み度と称される数値を手元でいじくるうちに、いつしかデータと幻想が乖離していく祭壇。
新規案件をクリーニングし忘れたまま放置することで、自走する幽霊案件を生み出す主犯。
リード獲得数を増やせば称賛され、成約率が下がれば責められる二律背反の試験場。
ツールの機能を使いこなせなかったときに限り、管理職の格好の論点転換材料となる隠れ蓑。
すべてを記録しようとすれば放置され、何も記録しなければ怒られる無間地獄。
CRMという名の神殿に祀られ、信者を苦行へと導く狂信的儀式。
見かけ倒しの透明パイプを通じて、誰の目にも見える形で遅延を演出するステージ。
パイプラインをさもコントロールしているかのように振る舞う、社内政治のスパイス。
大小の商談を分類する袋小路の繰り返しで、出口のない迷路を創造する芸術品。
売上予測と現実の乖離具合を色分けして見せる、虚構と現実の地図製造機。
無数のステージを通過して最終段階に至る前に、ほぼ全員が脱落する絶望ドーム。
理想の営業プロセスを安置する祭壇と、それを踏み越えて泥まみれになる現場とを繋ぐ架け橋。

用例

「パイプラインが足りないって？見込み客を朝から夜まで放置し続けた結果が『足りない』だよ。」
「今週のパイプラインは豊作ですね！」「ええ、ただし成約０件という大豊作ですが。」
「CRMで見える化してるのに、なんで空虚に感じるんだろうね。」
「パイプライン管理がうまい人が優秀だって？」「管理できる幻想を売ってるだけだよ。」
「来期の目標はパイプライン◯◯件！」「その数字、誰が責任取るんでしたっけ？」
「新ステージ追加したら効率上がるかな」「まず既存ステージを通過した案件を探そうか」
「見込み度80％って、誰がそんなに期待してるの？」
「商談ステージが多すぎて、出口を探す迷路みたいだね。」
「パイプラインを動かすのが営業の腕の見せ所だ！」「腕というよりむしろ忍耐力の見せ所だよ。」
「リード数を倍増させたら達成感ある？」「感じるのは上司の笑顔だけです。」
「週次ミーティングでパイプラインをレビューしましょう」「レビューされるのは我々の生気ですか？」
「パイプラインに神頼みは効果ある？」「祈るよりもコーヒーを淹れたほうがマシかと。」
「ツールのダッシュボードがカッコいいから好き」「中身は空っぽの水槽だけどね。」
「パイプラインが流れないのは誰のせい？」「重力のせいじゃない？」
「成約までのステージ、あと何段階あるんだっけ？」「たぶん不明瞭さの数だけあるよ。」

語り

営業パイプラインとは、見込み客を安心して放置できる絶好の口実である。
月末になるとパイプラインの数字が急に芸術的に変動し始める現象が確認されている。
誰もリードに連絡しないままステージだけが進行するブラックマジックが流行っている。
管理職はパイプラインを見て満足し、現場は実績のなさに震えるという二重構造。
パイプラインを埋めるための名目で、名刺が魔法のように増殖する季節がある。
情報を更新しないと『最新データです！』と息巻くツールの独り相撲。
パイプラインが膨張すると、それを眺めるだけで仕事をした気になれる不思議。
成約率の低さを語る度に、『もう少しパイプラインがあれば…』が合言葉となる。
実際の商談内容よりも、ステージ移動の速さが称賛される世の中。
誰かがパイプラインをピボットすると、たちまち全員が目眩を覚える。
見込み度を上げるための根拠は、ほとんどが希望という名の妄想。
パイプラインが破裂しそうなほど詰まっても、誰もメンテナンスを提案しない。
月初の朝礼で必ず叫ばれる『パイプライン進捗どうですか？』という呪文。
ツールの設定を変えるだけで、まるで戦略が変わったかのように演出する軽業。
空中分解した案件をリカバリするには、マジックと根気の両方が必要だ。

営業パイプライン - えいぎょうぱいぷらいん

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関連語

別名称

同義語

キーワード

1on1 - わんおんわん

5S - ごえす

5Why - ふぁいぶわい